| Вопросы и ответы по курсу "Школа навыков эффективных продаж" |
Главная - Все курсы - Программа открытого курса - Отзывы - Как записаться
На этой странице Вы найдёте ответы на вопросы, которые чаще всего задают люди, заинтересовавшиеся курсом "Школа навыков эффективных продаж". Если же Вы не нашли здесь ответа на интересующий Вас вопрос, Вы можете написать нам и задать свой вопрос, мы обязательно Вам ответим.
Вопрос: Чем ваш тренинговый курс Школа продаж лучше тренинга по продажам?
Ответ: Во-первых: обычный тренинг по продажам длится два дня. За это время участники, как правило, в 99% случаев не имеют возможности проверить полученные знания на практике. Во-вторых, содержание тренинга продаж в силу ограниченности во времени не позволяет выстроить работу в соответствии с Моделью Компетенций успешных продавцов, а это очень важно! Помимо этого, в классическом тренинге продаж очень редко встречаются хоть какие-нибудь формы посттренингов.
Наш же курс направлен на то, чтобы при передаче знаний они были бы последовательно апробированы на практике. К тому же вы имеете возможность пройти второй модуль, чтобы углубить и еще лучше систематизировать ваш опыт. Для активных и продвинутых участников нами предусмотрен полевой формат проведения посттренингов, где предоставляется возможность полностью отработать инструментарий продажника и на его базе выработать свой индивидуальный стиль продаж.
Вопрос: У нас внутри компании есть свой учебный центр, зачем мне проходить еще и вашу Школу продаж?
Ответ: Как показывает практика, учебные центры во многом ориентированы на «вал», погоня за количеством неизбежно влечет потери в качестве. Так же многие из тренеров в таких центрах чаще всего являются начинающими специалистами, и в силу дефицита высокопрофессиональных кадров на рынке труда, компании не всегда имеют возможность привлечь на работу сильного тренера, да еще и с личным успешным опытом продаж. Но даже если тренеры учебных центров опытные и их программы планомерно простроены и ориентированы на долгосрочное развитие персонала, все в основном ограничивается рамками видения ситуации одной организации. Иными словами, всегда ли полезно вариться в собственном соку?
В «Школу продаж» к нам приходят различные специалисты, которые часто делятся собственными работающими стратегиями разрешения тех или иных трудных ситуаций. Таким образом, личные успешные знания преподавателей курса каждый раз подкрепляются опытом участников тренинга. Т.е сочетание его позволяет нашим тренерам давать очень точные рекомендации в плане профессионального развития и увеличения роста продаж. Если учесть что проблемы во многом схожие в каждой из отраслей, то это является ценным приобретением.
Вопрос: Я заинтересовалась курсом «Школа продаж», но к самим продажам не имею никакого отношения. Как Вы думаете, в чем курс смог бы пригодиться мне по жизни?
Ответ: Как ни странно, правда только на первый взгляд, у нас неоднократно проходили тренинговый курс разные люди, не имеющие прямого отношения к продажам. Когда мы их спрашивали, почему вы решили выбрать именно Школу продаж, ответы звучали примерно следующие:
- Продажами так или иначе все равно приходится заниматься, все мы что-то продаем.
- Я хочу научиться покупать то, что я хочу, а не то что мне предлагают профессиональные продавцы.
- Я хочу еще лучше научиться общаться, особенно с пользой для дела.
- В скором времени я собираюсь открыть собственный бизнес и отдаю себе отчет в том, что мой успех будет напрямую зависеть от умения и навыков продавать.
- Я люблю оказывать влияние на людей и, честно говоря, даже манипулировать, добиваясь своего, а где как не в продажах оттачиваются эти умения до совершенства.
Действительно мы можем не заниматься продажами, но хотя бы несколько раз в жизни нам приходится предлагать свои услуги, например работодателю или просто свои идеи заинтересованным людям. И даже если предположить, что и это происходит крайне редко, то покупателями мы являемся постоянно, а мы ведь не хотим чтобы нами манипулировали в ущерб нашим интересам.
Вопрос: У меня в отделе продаж работают проверенные люди, их не надо ничему учить, они и так все знают. К чему им это Школа?
Ответ: Можно порадоваться, если дела обстоят именно так. Если здесь нет самообмана, помните: «Блажен, кто верует», то это достойно уважения. На самом деле многие из наших постоянных клиентов в начале отвечали нам примерно так же, но в процессе нашего взаимодействия, в частности при проведении первичного аудита продаж, мы могли замечать интересные факты. Например, были продавцы, которые очень хорошо продавали продукцию одним клиентам, а с другими не находили общего языка. Или еще один пример, один из продажников умел выстраивать доверительные отношения с любыми клиентами, но завершить сделку у него ни как не получалось, пока клиент либо сам не подтолкнет его, либо кто-то из колег ему не поможет. Догадываетесь, на что мы намекаем? Очень часто мы привыкаем, в буквальном смысле, эксплуатировать наши сильные стороны, уделяя слабое внимание остальным.
В нашей Школе продаж обучение строится на основе Модели Компетенций, которая позволяет одновременно учитывать все факторы, влияющие на результативность менеджеров по продажам. И еще, где как не в учебных условиях, лучше всего тренировать нужные навыки и развивать необходимые деловые качества. Ведь во время работы голова занята совсем другим.
Вопрос: Меня в отделе считают прирожденным продавцом. Будет ли ваш курс интересен и полезен для меня?
Ответ: Да, отчасти потому что смотрите ответ выше. А так же в чем наши преимущества, что заканчивая первый модуль, для тех кто хочет продолжить есть возможность пройти второй, который шире и глубже отвечает на многие вопросы.
Дополнительно к этому в Школе продаж действует полевой фомат проведения тренингов. Это настоящий вызов для профессионалов и тех, кто ими хочет стать. Многие вещи в работе, которые кажутся вначале непреодолимыми преградами, после прохождения курса «Школы продаж» и особенно после прохождения полного полевого формата, становятся естественными и простыми.
Если Вы не нашли ответа на интересующий Вас вопрос - напишите нам, мы обязательно Вам ответим. Ответ на Ваш вопрос будет направлен Вам по электронной почте в течение нескольких дней. Кроме того, если ответ на Ваш вопрос может представлять интерес и для других читателей, то он будет размещён на этой странице.
Записывайтесь на курс «Школа навыков эффективных продаж»!
|
