| Тренинг переговоров: Система подготовки профессиональных переговорщиков |
Главная - Все курсы - Отзывы
Стратегическая цель СППП — Обучить, проработать и закрепить навыки переговоров за счет создания особой среды (атмосферы), постепенно, шаг за шагом, Но подготовить тренируемых участников к повышенным нагрузкам, с целью значительно повысить их эффективность в реальных ситуациях переговоров.
НАЧАЛО! Узнайте больше
Система подготовки профессиональных переговорщиков состоит из серии:
1. Последовательных тренингов, направленных на первичное формирование и отработку навыков переговоров.
2. Один или два практических факультатива (по 2-3 часа во время перерывов между тренингами), направленные на получение обратной связи после тренинга, моральную поддержку и последующую работу над возможными ошибками.
3. Ряда самостоятельных упражнений, направленных на развитие профессиональных качеств переговорщика и доработку навыков до уровня автоматизма.
Желаемый перерыв между этапами около 3-х недель.
0. Стартовые условия. Тренинг начальных навыков переговоров.
Подробно смотрите в программах (нажимайте на названия программ)
На выходе. Участники смогут:
• Профессионально и тщательно проводить вести подготовку к деловым переговорам, позволяющую им аргументировано, авторитетно, находясь в сильной позиции, приступать к переговорам.
• Вступать в контакт и за считанные минуты создавать доверительные отношения с оппонентом, ситуационно на месте принимать решение какой тактики переговоров лучше придерживаться.
• Убедительно отстаивать свои интересы, получая максимальные уступки с противоположной стороны, взамен незначительных уступок со своей.
• Применять различные стили, методы, техники, приемы переговоров, контролировать и управлять поведением оппонента, пресекая всевозможные уловки, попытки манипуляций с его стороны.
• Выдерживать любой степени давление, оказываемое оппонентом.
• Добиваться предельного выигрыша, сохраняя позитивные отношения для дальнейшего сотрудничества.
• Самостоятельно тренировать навыки переговоров и развивать соответствующие деловые качества успешного переговорщика.
На выходе. Участники смогут:
• Разобраться и проанализировать большинство конфликтов встречающихся в их профессиональной сфере деятельности и личной жизни, а также научаться использовать различные факторы раздражения в своих интересах во время переговоров.
• Подготовить себя морально к самым трудным, жестким и неприятным ситуациям, пополнив свой арсенал действенными стратегиями, методами, техниками и приемами саморегуляции.
• Изучить и узнать собственные стили управления конфликтом и научиться их эффективно использовать в зависимости от складывающихся обстоятельств.
• Распознавать защитные реакции противника и управлять своими эмоциями в самых напряженных ситуациях, сохраняя постоянный контроль над ситуацией за столом переговоров.
• Справляться со стрессом и успешно управлять конфликтом в различных сферах профессиональной и личной жизни.
• Проработать различные сценарии поведения по благоприятному разрешению и завершению конфликта.
• Самостоятельно тренировать навыки управления конфликтом и развивать соответствующие личные и деловые качества.
На выходе. Участники смогут:
• Мобильно проводить подготовку к жестким переговорам, в условиях дефицита времени и информации, позволяющую сформировать уверенную позицию, прежде чем приступать к переговорам.
• Навязывать с самого начала собственные правила и условия по дальнейшим переговорам и за считанные секунды заставить противника ошибаться, а также по отношению к себе противостоять и противодействовать нежелательным сценариям развития ситуации.
• Бескомпромиссно добиваться своих интересов, получая максимум преимуществ от противоположной стороны, взамен иллюзорных возможностей для противника.
• Применять различные жесткие стили, методы, техники, приемы переговоров, строго контролировать и управлять сознанием и поведением противника, пресекая любые попытки манипуляций и давления с его стороны.
• Выдерживать любой изощренный натиск, беспрецедентное по степени давление, оказываемое противником.
• Достигать запредельного выигрыша, сохраняя иллюзию теплого отношения к противнику, в случае дальнейшей заинтересованности.
• Самостоятельно тренировать навыки ведения жестких переговоров и развивать соответствующие деловые качества жесткого переговорщика.
Это далеко не все, но многое из этого поможет Вам выработать свой уникальный стиль в переговорах. И в чем мы абсолютно уверены тренироваться лучше всего, в условиях приближенных к реальной действительности (преимущества полевого бизнес-тренинга читайте статью). Ваша успешность прямо пропорциональна вашему вкладу в собственное развитие профессиональных качеств и навыков.
Принципы подготовки:
1. Нацеленность на результат
2. Эффективность
3. Открытость
4. Нейтральность
5. Практичность
6. Командность
7. Усложненность
ФИНИШ
Формат и стоимость:
Количество участников: до 10 человек.
Занятия будут проходить по выходным или рабочим дням с 10.00 до 18-30.
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА (2 дня): 14500 рублей.
Предусмотрены СКИДКИ:
> при участии втроем;
> постоянным клиентам;
> при регистрации и оплате за 2 недели до тренинга.
В СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА ВХОДИТ: обучение, комплект авторских раздаточных материалов, кофе-паузы, питание, консультации по практическим ситуациям.
Данную программу в том или ином формате проходили сотрудники следующих компаний:
«IBS», «ИМА-ПРЕСС», ИБ "Бизнес Волна" MANGO TELE.COM@, «SAVAGE», «1С», Образовательный центр Союза Журналистов, Издательство «Деловой мир», РА «Видео Интернэшнл», «КАПИТАЛЪ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ», «Торговый дизайн», Российская Академия Государственной Службы при Президенте РФ, Управляющая финансовая компания «НОВА», Финансово-промышленная компания «Финстар – М», «Энвижн Групп», Телеканал "ДТВ", НК "Руснефть", Инженерно Промышленный Концерн "Страж" и другие.
Благодарственные и рекомендательные письма, а также отзывы участников тренингов предоставляются при обсуждении условий проведения корпоративной программы по данной тематике.
Узнать подробности о курсе (тренингах) по деловым переговорам и записаться на него можно ЗДЕСЬ.
Спасибо за проявленный интерес!
|
