Кризис, кризис, кризис...

Услышав ещё раз эти слова, станет ли лучше? СОМНИТЕЛЬНО.

Означает ли это, что его можно переждать? ВОЗМОЖНО.

Стоит ли продолжать действовать? ОЧЕВИДНО.

Остается один лишь вопрос. КАК?

С какой силой? В каком направлении? С каким темпом?

Именно на это нацелена данная программа. С одной стороны придать максимальное ускорение, а с другой направить в точно поставленную цель.

Можете придумать разные предназначения. Например: получение «волшебного пинка», снятие «розовых и черных очков», принятия «таблетки счастья». Но не это главное. Самое важное - это пробуждение к активным действиям для достижения конкретных и видимых результатов.

Представим 2 ситуации. В первом случае вы руководитель отдела продаж, во втором менеджер по продажам.

Каждое утро вы как руководитель приходите на работу. И что вы видите? Вяло текущая деятельность менеджеров по продажам. Постоянные упования на кризисную ситуацию, паралитический ступор или даже агрессивное сопротивление любым нововведениям. Продолжать можно долго. Иными словами, морально боевой дух коллектива близок к НУЛЮ. Какие тут продажи, выжать как-нибудь, думают некоторые. В результате подобной отступной психологии, проблемы только нарастают, как снежный ком.  Любые ваши попытки хоть как-то изменить ситуацию наталкиваются на молчаливую «стену непонимания» или хуже того открытый саботаж. По разным причинам, однако, во многом, потому что не воспринимаются как независимое экспертное мнение. Помните. «Нет пророков в своем отечестве». Что делать? Вам решать. Единственно, стоит постоянно помнить об одной элементарной мудрости. «Если, что-то не нравиться - меняй. Выражать недовольство словами - бессмысленно».

Каждое утро вы как менеджер по продажам приходите на работу. И что вы видите? Все то же самое. Конечно же такая ситуация совсем не будет вас вдохновлять на активную деятельность. А если еще вы сами любите полениться и понежиться, хотя как человек здравый понимаете, к чему ведет, точнее не ведет такая позиция. Коротко. Дело - «труба». Ваши цели, ваши планы, ваши желания так и останутся целями, планами, желаниями. Такое положение вещей вас устраивает? Тогда прогоните эту мысль как кошмарный сон и продолжайте делать, то, что продолжаете. Ничего страшного не произойдет. Вы просто медленно сваритесь в собственном соку, сами того не замечая. Впрочем, как говорил один герой «Счастье - в неведении».

Этот же тренинг для тех, кто готов увидеть свои ограничения и имеет мужество признаться себе в их наличии. Чтобы появился шанс реально повлиять на ситуацию.

Активно! Мощно! Действенно!

Целевая группа	Тренинг предназначен для опытных и начинающих специалистов по продажам, в обязанности которых входит постоянный активный поиск и последующее взаимодействие с клиентами. В условиях кризиса опытным менеджерам тренинг интересен с целью мобилизации своих внутренних ресурсов («встряска»), начинающим для мгновенной адаптации на рабочем месте
Основная цель	Приобрести и сформировать фундаментальные навыки («бойцовские качества»), позволяющие автономно мотивировать себя к дальнейшим действиям. Сформировать позитивное отношение, сфокусировавшись на приоритетных моментах своей деятельности
Содержание 3-х дневной программы	П О Д Г О Т О В К А СТРУКТУРА ПРОДАЖ / ЭТАПЫ ВЛИЯНИЯ Подготовка.  Боевой психологический настрой. Маркетинг продаж Контакт  (Установление и активизация) Разведка  (Выявление потребностей) Наступление  (Удовлетворение потребностей) Корректировка (Проработка возражений) Победа (Заключение соглашения) Отношения (Поддержание контакта) ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ Законы «Притяжения», «Созревания», «Действия», «Компенсации» Лестница успеха продаж: «Слабый - Сильный - Крутой» или «Солдат - Боец - Воин» Выход из «зоны комфорта» - ключ к получению нового опыта Технология обязательства «Держи слово» Личный вклад каждого продавца и его составляющие Ключевые свойства успешного продавца ◊ Секретный критерий № 1 «И» ◊ Секретный критерий № 2 «Н ◊ Секретный критерий № 3 «Д» ◊ Секретный критерий № 3 «У» ◊ Секретный критерий № 4 «Ф» Формула «Активных продаж» Работающее определение слова «продажи» Позитивное мышление в сфере продаж Механизм позитивного мышления "Я - ОК! Ты - ОК!" Формула работоспособности Е = (Е (врожденная) + Е (произведенная)) * коэффициент (сохраненная)                 Е (затраченная = регулярная + непредвиденная) Источники прихода энергии: ◊ Поддержание хорошей физической формы ◊ Отдых ◊ Любимые дела, увлечения ◊ Закаливание организма ◊ Использование быстрых восстановительных ритуалов ◊ Релаксация и позитивные установки (еженедельная процедура) ◊ Самопрограммирование на выполнение плана продаж (каждодневный ритуал) Источники расхода энергии: ◊ Доказательство своей правоты ◊ Неоправданные ожидания ◊ Неконтролируемые эмоции. Матрица «Контроля» ◊ Внутренние конфликты «Раздутое ЭГО» ◊ Нахождение в минусовой среде общения Технология сохранения энергии продаж «НОД» Психологические «прививки» на негативную реакцию (грубые отказы) со стороны клиентов в контексте «Холодных звонков», «Холодных визитов» и т.д. Управление своим настроением - ресурс «Увлеченности» Структура субъективного опыта клиента. Сила утверждений успешного продавца Управление временем на работе. Тайм-менеджмент успешного продавца 5 ведущих принципов: ◊ Простота в использовании ◊ Расстановка приоритетов ◊ Уметь говорить «Нет» ◊ Правильная постановка цели ◊ Уметь планировать деятельность Сила Воли. Фактор непобедимости. 7 Принципов победителя: ◊ Оптимальная самомотивация ◊ Нейтральное отношение к комфорту ◊ Позитивное отношение к дискомфорту ◊ Контролирование внутреннего разговора (монолога/диалога) ◊ Игровой элемент ◊ Сделай немедленно ◊ Заверши обязательно Методика тренировки Сила воли Позиция утвердительности Видение - Фокус - Действие МАРКЕТИНГ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ Структура клиентской базы Анкета клиента Модель вашего «Идеального клиента» Презентационная «Речь в лифте». Формула «П-П» Основные маркетинговые стратегии и тактики Подведение итогов Завершение программы Вручение сертификатов Торжество
Метод ведения - моделирующие, ролевые игры, видео-показы, анализ стилей продаж, полевые занятия. В упражнениях отрабатываются приемы и  техники влияния, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым управлять поведением клиентов. Участники получают реальный личностный опыт, помогающий им достичь максимальных результатов в профессиональной деятельности.
Даты По мере набора группы! Ведущий тренинга (резюме) СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА (за 3 дня - 24 часа + время на домашнее задание) составляет: 19 тысяч рублей за наличный расчет. В корпоративном формате обсуждается отдельно. В СТОИМОСТЬ ВХОДИТ: обучение, комплект авторских раздаточных материалов, питание, кофе-брейки, фирменный сертификат, консультации по практическим ситуациям. Предусмотрены СКИДКИ: > при участии втроем; > постоянным клиентам; > при регистрации за 2 недели до тренинга. Вам интересно принять участие в данном тренинге? Звоните т. 790-08-58, 225-45-88 либо оставьте заявку с указанием названия тренинга. Спасибо за Ваш интерес!