Тренинг эффективные переговоры


Тренинг эффективные переговоры
Результат:

улучшение результатов деловых переговоров и повышение их качества.

А так же:
  • умение сотрудников грамотно готовиться к деловым встречам и прорабатывать возможные варианты развития событий;

  • готовность менеджеров применять убедительные аргументы;

  • заключение выгодных контрактов.

Ваш выигрыш:

  • улучшение качества переговоров;

  • повышение количества успешных деловых встреч;

  • стратегический подход к планированию переговоров.


Калькулятор выгоды
от10 %.
1 дней

Эксперты:

Эксперты:

Александр В. Денис М. Виктор П.

Клиенты часто хотят сделать отношения с компанией более надежными для себя и получить определенные выгоды. Однако, как правило, такое изменение условий является не очень выгодным для самой организации. На практике большинство менеджеров делают так, как выгодно партнеру или клиенту.

Эту проблему должны решать менеджеры по продажам для достижении основной цели – развития отношений с новым клиентом. В данной ситуации важным является наличие коммуникативных навыков по части ведения переговоров. Компетентность менеджеров можно повысить на эффективном тренинге, что непременно повлияет на успех компании.

BC&TG проводит тренинг под названием «Эффективные переговоры». Он необходим, чтобы сформировать у специалистов необходимые знанияи навыки.


Результаты обучения тренинга эффективные переговоры


Обучение в рамках тренинга по переговорам позволит специалистам Вашей компании овладеть искусством ведения результативных переговоров на профессиональном уровне. После прохождения тренинга менеджеры по работе с клиентами приобретут умение общаться и разовьют навыки эффективной коммуникации в переговорном процессе.

«Эффективные переговоры» - тренинг, созданный, чтобы сотрудники отдела продаж могли использовать полученные знания в профессиональной деятельности. Наши тренеры научат менеджеров по продажам устанавливать контакт с оппонентами, отстаивать интересы компании, а также принимать решения в условиях неопределенности.

Наконец, важным результатом участия в тренингах в Москве по эффективным переговорам для сотрудников Вашей компании является получение ими навыков по умению противостоять давлению и быть максимально эффективными при возникновении сложных ситуаций.


Преимущества тренингов от нашей компании


  • Высокий профессиональный уровень тренеров, ведущих «Эффективные переговоры» - тренинг для менеджеров.
  • Индивидуальное отношение к каждому партнеру.
  • Разработка программ обучения на основе реальных кейсов компаний-заказчиков.
  • Особенности эффективного тренинга от компании BC&TG
  • Наш тренинг по переговорам – это не только полезные информационные блоки, но также наличие в арсенале различных деловых и ролевых игр. Также наша компания использует формы обучения для формирования навыка управления эмоциями для влияния на оппонентов:
  • Упражнения для отработки разных техник и приемов, используемых в ходе переговоров.
  • Полевые занятия высокой эффективности.

Целевая аудитория: тренинг по переговорам компании BC&TG необходим для линейных руководителей среднего звена, а также сотрудников отделов продаж.

Основная цель: получить возможность вести успешные переговоры – тренинг позволит научиться формировать взаимоотношения с партнерами и клиентами, а также добиться определенных целей и задач в переговорном процессе.


  1. Изучить и освоить:
    • Технологии установления взаимоотношений.
    • Принципы делового взаимодействия.
    • Методы подготовки к переговорному процессу.
    • Техники формирования вопросов и слушания в процессе переговоров.
  2. Научиться работать при совершении разных тактических шагов со стороны оппонента во время переговоров.
  3. Планировать результат согласно целям и задачам.

Содержание:

  1. Сущность эффективных корпоративных переговоров
    • Классические и современные понятия переговоров.
    • Понятие результативных переговоров.
    • Место переговоров в деятельности компаний.
    • Отношение успешных переговорщиков к процессу переговоров, оппонентам, результатам и совершенствованию.
    • Правила ведения переговоров.
  2. Подготовка к переговорам
    • Результативный процесс подготовки к переговорам.
    • Установление целей перед тем как вести эффективные переговоры.
    • Получение информации об оппонентах.
    • Краткий алгоритм подготовки к успешным переговорам – анализ ситуации на рынке, цели, собственная позиция, построение коммуникации с оппонентом, сценарий, план ролей в команде.
    • e. Связь между этапом подготовки и результатами переговоров.
  3. Открытие переговоров
    • Оценка позиции и предложений оппонента.
    • Основные цели успешного переговорщика на данном этапе.
    • Способы противостояния давлению оппонента – тренинг по переговорам позволит научиться использовать их результативно.
    • Возможность использования подготовленных приемов.<
    • Стратегия работы со своими целями и планами, а также с планами оппонента.
    • Управление взаимоотношениями с использованием невербального языка.
    • Работа с уверенностью оппонента в себе.
  4. Предложение разных вариантов: как необходимо строить общение после уступок со стороны оппонента
    • Применение психологических приемов в процессе переговоров.
    • Эффективное управление инициативой, когда специалист ведет переговоры – корпоративный тренинг поможет освоить этот навык.
    • Использование разных методов ведения переговоров и работа с оппонентом, в случае если он использует такую тактику.
  5. Торг и окончание переговоров: как можно профессионально добиться уступок и делать собственные как можно меньше
    • Техники манипулирования.
    • Определение договоренностей, которые были достигнуты.
    • Поведение выигравшей стороны на этом этапе.
    • Самостоятельное развитие навыков успешного переговорщика.

Хотите увеличить эффективность работы сотрудников?

письмо по @

Методы ведения: разбор практических кейсов, анализ видеозаписей, просмотр учебных материалов по ведению переговоров, а также использование деловых и ролевых игр. Участники смогут выработать свой стиль ведения переговоров по время тренинга.


Оставьте заявку на данный тренинг и повысьте эффективность Ваших специалистов и управленцев. Тренинг по технике эффективных переговоров оправдает все Ваши инвестиции за 20 дней. Проверено.