Ðак ÑвелиÑиÑÑ Ð¿Ñодажи
«Ðак ÑвелиÑиÑÑ Ð¿Ñодажи» â ÑÑо один из ÑамÑÑ
ÑложнÑÑ
вопÑоÑов, коÑоÑÑй Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð¸ÐºÐ°ÐµÑ Ñ Ð²ÑеÑ
, кÑо занимаеÑÑÑ ÑеализаÑией ÑоваÑов и ÑÑлÑг. ТÑÑдноÑÑÑ ÑоÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð² Ñом, ÑÑо ÑеÑиÑÑ ÑÑÑ Ð·Ð°Ð´Ð°ÑÑ Ð½ÐµÐ²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾, иÑполÑзÑÑ ÐµÐ´Ð¸Ð½ÑÑвеннÑй пÑинÑÑÑй алгоÑиÑм. Рданном ÑлÑÑае ÑÑебÑеÑÑÑ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð»ÐµÐºÑнÑй подÑ
од и поÑÑоÑннÑй поиÑк новÑÑ
пÑÑей пÑивлеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ð²ÑÑ
заказÑиков и ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾Ð²ÑгоднÑÑ
ÑÑловий ÑоÑÑÑдниÑеÑÑва Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾ÑÑоÑннÑÑ
клиенÑов.
СÐÐСÐÐЫ УÐÐÐÐЧÐÐÐЯ ÐÐ ÐÐÐÐ
- Ðнализ клиенÑÑкой базÑ. ÐÑли Ð²Ñ Ð´ÑмаеÑе, как ÑвелиÑиÑÑ Ð¿Ñодажи, Ñо вам ÑледÑÐµÑ Ð½Ð°ÑаÑÑ Ñ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð° Ñже ÑÑÑеÑÑвÑÑÑÐ¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов. Ðам Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ понÑÑÑ Ð¼Ð¾ÑÐ¸Ð²Ñ ÑоÑÑÑдниÑеÑÑва каждого клиенÑа именно Ñ Ð²Ð°Ñей компанией, ÑÑловно ÑазбиÑÑ Ð²ÑÐµÑ Ð¿Ð¾ÑÑебиÑелей ваÑÐ¸Ñ ÑоваÑов и ÑÑлÑг на ÑÐ¸Ð¿Ñ Ð¸ ÑеÑиÑÑ, какой из ÑÑÐ¸Ñ Ñипов пÑиноÑÐ¸Ñ Ð´Ð¾Ñ Ð¾Ð´ более 80 %.
- ÐÑоме Ñого, оÑÐµÐ½Ñ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ð¾ подÑмаÑÑ Ð½Ð°Ð´ Ñем, поÑÐµÐ¼Ñ Ð²ÑбÑали именно ваÑÑ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ, а не конкÑÑенÑов и в далÑнейÑей деÑÑелÑноÑÑи кÑлÑÑивиÑоваÑÑ Ð¿ÑивлекаÑелÑнÑе Ð´Ð»Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñов пÑеимÑÑеÑÑва. Ð ÑезÑлÑÑаÑе Ð²Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑе опÑеделеннÑй «поÑÑÑеÑ» клиенÑа, коÑоÑÑй вам нÑжен.
- Ðнализ ÑÑлÑг или ÑоваÑа. Рделе ÑвелиÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ñодаж важно помниÑÑ Ð¾ каÑеÑÑве ÑеализÑемÑÑ ÑоваÑов или ÑÑлÑг. ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑÑ ÑеÑкое пÑедÑÑавление о ÑпоÑÐ¾Ð±Ð°Ñ Ð¿ÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð°, пÑойдиÑе ÑÑенинг по ÑÐµÑ Ð½Ð¸ÐºÐµ пÑодаж в наÑей бизнеÑ-Ñколе.
- ÐÑ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÐ¼ вам гÑамоÑно ÑооÑноÑиÑÑ ÑÑÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑазнÑÑ Ð³ÑÑпп клиенÑов к ваÑим ÑоваÑам или ÑÑлÑгам. Ð ÑезÑлÑÑаÑе веÑоÑÑноÑÑÑ Ð¿ÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑпеÑнÑÑ Ð¿ÐµÑеговоÑов ÑвелиÑиÑÑÑ.
- Ðнализ деÑÑелÑноÑÑи менеджеÑов и компании в Ñелом. ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ ÑвелиÑиÑÑ Ð¿Ñодажи, Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ пÑоанализиÑоваÑÑ ÑабоÑÑ Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ´Ð¶ÐµÑов и вÑÑвиÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ñе пÑиÑÐ¸Ð½Ñ ÑÑÑва Ñделок.
- ТÑенинги по комплекÑнÑм пÑодажам помогÑÑ ÑпеÑиалиÑÑам не ÑолÑко понÑÑÑ Ð¸ ÑÑÑÑаниÑÑ Ð²Ð¾Ð·Ð½Ð¸ÐºÑие недоÑеÑÑ Ð² ÑабоÑе, но и ÑазÑабоÑаÑÑ Ð½Ð¾Ð²Ñй алгоÑиÑм на оÑнове новÑÑ Ð·Ð½Ð°Ð½Ð¸Ð¹, Ñмений и навÑков. ÐÑбÑе Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑледÑÐµÑ Ð²Ð²Ð¾Ð´Ð¸ÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑапно, внимаÑелÑно оÑÑÐ»ÐµÐ¶Ð¸Ð²Ð°Ñ Ð¸Ñ ÑÑÑекÑивноÑÑÑ.
ÐÑи Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑи ÑвÑжиÑеÑÑ Ñ Ð½Ð°Ð¼Ð¸ по конÑакÑÐ½Ð¾Ð¼Ñ ÑелеÑонÑ, и Ð¼Ñ ÑазÑабоÑаем Ð´Ð»Ñ Ð²Ð°Ñ Ð¸Ð½Ð´Ð¸Ð²Ð¸Ð´ÑалÑнÑй коÑпоÑаÑивнÑй ÑÑенинг.