СилÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ â огÑомное пÑеимÑÑеÑÑво на деловÑÑ Ð¿ÐµÑеговоÑаÑ
ÐÑÐ°Ð²Ñ Ñе, кÑо ÑÑвеÑждаеÑ, ÑÑо еÑÑÑ 2 оÑновнÑе позиÑии по оÑноÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ðº конкÑÑенÑам и не лоÑлÑнÑм клиенÑам, коÑоÑÑе Ð¼Ñ Ð·Ð°Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÐµÐ¼ во вÑÐµÐ¼Ñ Ð¿ÑÐ¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑеговоÑов и Ñ ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¹ из Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ð·Ð»ÑбленнÑй Ð½Ð°Ð±Ð¾Ñ ÑÑÑаÑегий поведениÑ. Рв завиÑимоÑÑи Ð¾Ñ ÑкладÑваÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð¾Ð±ÑÑоÑÑелÑÑÑв и вÑбоÑа ÑпоÑоба мÑÑÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¼Ñ Ð¿ÑедпоÑиÑаем Ð¾Ð´Ð½Ñ Ð¸Ð· Ð½Ð¸Ñ , но ÑÑо вовÑе не ознаÑаеÑ, ÑÑо Ð¼Ñ Ð½Ðµ можем пÑибегаÑÑ Ðº дÑÑгой. ЧÑо ÑÑо за позиÑии, занимаемÑе на деловÑÑ Ð¿ÐµÑеговоÑÐ°Ñ ?
- ÐеÑÑÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð½Ð° деловÑÑ Ð¿ÐµÑеговоÑÐ°Ñ .
- ÐÑÐ³ÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð½Ð° деловÑÑ Ð¿ÐµÑеговоÑÐ°Ñ .
Чем они Ñ
аÑакÑеÑизÑÑÑÑÑ?
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ÐнимаÑелÑно пÑиÑмоÑÑевÑиÑÑ Ðº ÑаблиÑе, Ð¼Ñ Ð·Ð°Ð¼ÐµÑим Ñ
аÑакÑеÑнÑе оÑобенноÑÑи, оÑлиÑаÑÑие каждÑÑ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑиÑ, занимаемой на пеÑеговоÑаÑ
.
ÐÐ»Ñ Ð¿ÐµÑвой (Ð1) â СвеÑÑ
мобилизованноÑÑÑ. ÐкÑивноÑÑÑ. СобÑанноÑÑÑ. ÐеÑа и Ð²Ð¾Ð»Ñ Ðº победе.
ÐÐ»Ñ Ð²ÑоÑой (Ð2) â ÐкономиÑноÑÑÑ. ÐаÑÑивноÑÑÑ. РаÑÑлабленноÑÑÑ. СбаланÑиÑованноÑÑÑ.
Ðо ÑÑÑи можно ÑказаÑÑ, ÑÑо пеÑеговоÑÑики, ÑÑоÑÑие на жеÑÑкиÑ
позиÑиÑÑ
по оÑноÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ðº конкÑÑенÑам и не лоÑлÑнÑм клиенÑам, Ñловно как ÑпоÑÑÑÐ¼ÐµÐ½Ñ ÑÑÑемÑÑÑÑ, вÑего лиÑÑ Ð½Ð° вÑего к ÑвеÑÑ
мобилизованноÑÑи ÑвоиÑ
ÑеÑÑÑÑов, пÑоÑвлÑÑÑ Ð·Ð°Ð²Ð¸Ð´Ð½ÑÑ Ð°ÐºÑивноÑÑÑ Ð¸ поÑÑоÑнÑÑво в доÑÑижении Ñелей, инÑми Ñловами демонÑÑÑиÑÑÑÑ Ð½ÐµÑокÑÑÑимÑÑ Ð²Ð¾Ð»Ñ Ðº победе. ÐеÑÑкий â ознаÑÐ°ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð±Ð¸Ð»Ð¸Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð½Ñй, акÑивнÑй и Ñвободно дейÑÑвÑÑÑий.
ÐаленÑкое оÑÑÑÑпление. Ðак говоÑÑÑ Ð²Ð¾ÐµÐ½Ð½Ñе ÑÑÑаÑеги: «Ðа войне еÑÑÑ Ð´Ð²Ð° главнÑÑ
вÑага â ÑÑо ÑÑÑÑоÑÑÑ Ð¸ жалоÑÑÑ», а поÑколÑÐºÑ Ð²Ñе наÑинаеÑÑÑ Ñ Ñамого ÑебÑ, Ñо полезно иÑ
поÑÑоÑнно замеÑаÑÑ (конÑÑолиÑоваÑÑ), гÑамоÑно ими ÑпÑавлÑÑ. ÐапÑимеÑ: можно говоÑиÑÑ Ð¼Ð¾Ð»Ñа пÑо ÑебÑ: ÐÐ¾Ñ Ð·Ð´ÐµÑÑ Ñ Ð²Ñего лиÑÑ Ð¸ÑпÑгалÑÑ, Ñ.е. пÑоÑвил ÑÐ»ÐµÐ¼ÐµÐ½Ñ ÑÑÑÑоÑÑи, а Ð²Ð¾Ñ Ð·Ð´ÐµÑÑ Ñ ÑÐµÐ±Ñ Ð¿Ð¾Ð±ÐµÑег, Ñ.е. пÑоÑвил ÑÐ»ÐµÐ¼ÐµÐ½Ñ Ð¶Ð°Ð»Ð¾ÑÑи. ÐеÑиодиÑеÑки ÑÑениÑÑÑÑÑ Ð² Ñаком ÑпоÑобе мÑÑлениÑ, Ð²Ñ Ð¾Ð±Ð½Ð°ÑÑжиÑе ÑдивиÑелÑнÑÑ ÑазниÑÑ. РанÑÑе на ÑÑо Ð²Ñ Ð·Ð°ÑÑаÑивали много Ñил и ÑнеÑгии, доказÑваÑ, в пеÑвÑÑ Ð¾ÑеÑÐµÐ´Ñ ÑÐ°Ð¼Ð¾Ð¼Ñ Ñебе ÑÐ²Ð¾Ñ Ð¿ÑавоÑÑ ÑепеÑÑ ÑеÑÑÐµÑ Ð²ÑÑкий ÑмÑÑл и оÑвобожденнÑÑ Ð¸ ÑÑкономленнÑÑ ÑнеÑгиÑ, Ð²Ñ ÑможеÑе Ñ Ð»ÐµÐ³ÐºÐ¾ÑÑÑÑ Ð¿ÐµÑенапÑавиÑÑ Ð² позиÑивное ÑÑÑло. ÐедÑ, ÑÑо беÑÑмÑÑленно наÑ
одиÑÑÑÑ Ð½Ð° двадÑаÑи пÑÑи гÑадÑÑном моÑозе в одниÑ
ÑоÑÑаÑ
и Ñ Ð²Ð°Ð¶Ð½Ñм видом ÑÑвеÑждаÑÑ, ÑÑо вам Ñепло, кÑда ÑазÑмней бÑÐ´ÐµÑ Ð¾Ð´ÐµÑÑÑÑ. ÐомниÑе Ñлова Ñказки «Ð, ÐоÑолÑ-Ñо голÑй».
Сказанное вÑÑе вовÑе не ознаÑаеÑ, ÑÑо надо бÑÑÑ ÑолÑко жеÑÑким на пеÑеговоÑаÑ
. ÐовÑе неÑ. ÐÑ Ð¶Ðµ не можем бодÑÑÑвоваÑÑ ÑелÑе ÑÑÑки на пÑолеÑ? ÐÑжно вÑÐµÐ¼Ñ Ð¸ Ð´Ð»Ñ Ð¾ÑдÑÑ
а. Ðогда пÑедпÑинÑÑÑ Ð²Ñе попÑÑки Ð´Ð»Ñ Ð°Ñаки и/или пÑоÑивоÑÑоÑÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑам необÑ
одимо вÑÐµÐ¼Ñ ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð²Ð¾ÑÑÑановиÑÑ ÑÐ¸Ð»Ñ Ð¸ Ð²Ð¾Ñ ÐºÐ°Ðº Ñаз здеÑÑ, мÑÐ³ÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð¿ÐµÑеговоÑÑика вполне ÑмеÑÑна. ÐнаÑе говоÑÑ, Ð²Ñ Ð¿ÑоÑÑо пеÑеÑ
одиÑе в Ñежим «авÑопилоÑа», внимаÑелÑно наблÑÐ´Ð°Ñ Ð·Ð° вÑем пÑоиÑÑ
одÑÑим. ÐÑÑ ÑÑÑ ÐºÐ°ÑÑÐ¸Ð½Ñ Ð»ÑÑÑе вÑего пÑодемонÑÑÑиÑоваÑÑ Ð½Ð° пÑимеÑе лÑжника, коÑоÑÑй оÑновнÑÑ ÑаÑÑÑ Ð´Ð¸ÑÑанÑии инÑенÑивно пеÑедвигаеÑÑÑ (Ð1), акÑивно иÑполÑзÑÑ Ñвой мÑÑеÑнÑй аппаÑÐ°Ñ (ноги, ÑÑки, коÑпÑÑ), но наÑÑÑÐ¿Ð°ÐµÑ Ð¼Ð¾Ð¼ÐµÐ½Ñ, когда он, оÑÑолкнÑвÑиÑÑ Ð¾Ñ Ð¿Ð¾Ð²ÐµÑÑ
ноÑÑи, пÑÐ¸Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÐµÑ Ð¿Ð¾Ð·Ñ Ð¸ ÑколÑÐ·Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ колее (Ð2).
РоÑÐ½Ð¾Ð²Ð½Ð°Ñ Ð¿Ñоблема мне видиÑÑÑ Ð² пеÑвÑÑ Ð¾ÑеÑÐµÐ´Ñ Ð½Ðµ в Ñом, какой позиÑии оÑдаÑÑ Ð¿ÑедпоÑÑение, а в Ñом в каком ÑооÑноÑении наÑ
одиÑÑÑ ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¹ из ниÑ
. Ðа пеÑвÑй взглÑд жеÑÑÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑиÑ, Ð·Ð°Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÐµÐ¼Ð°Ñ Ð½Ð° пеÑеговоÑаÑ
, наÑ
одиÑÑÑ Ð² более вÑигÑÑÑной ÑиÑÑаÑии, ÑÑо пÑавда, но не вÑÑ. ÐапÑимеÑ, ÑаÑÑмоÑÑим ÑиÑÑаÑиÑ, где оÑÐµÐ½Ñ Ð¾ÑÑÑÐ°Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ½Ð°Ñ Ð±Ð¾ÑÑба â пÑоÑеÑÑионалÑнÑй бокÑ: ЧÑо пÑоиÑÑ
Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ñ Ð±Ð¾ÐºÑеÑом, коÑоÑÑй ÑвеÑÑ
акÑивно, в беÑеном Ñемпе пÑÐ¾Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ñвои пеÑвÑе ÑаÑÐ½Ð´Ñ (Ð1)? Ðалеко за оÑвеÑом Ñ
одиÑÑ Ð½Ðµ надо â он вÑдÑÑ
аеÑÑÑ. РеÑли он не Ñмог ÑеализоваÑÑ Ñвое пÑеимÑÑеÑÑво, Ñо он ÑÑановиÑÑÑ Ð¿ÑекÑаÑной миÑенÑÑ. Ðоздний Ðайк ТайÑон ÑоÑÐ½Ð°Ñ ÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¸Ð»Ð»ÑÑÑÑаÑиÑ. ТепеÑÑ ÑаÑÑмоÑÑим ÑиÑÑаÑÐ¸Ñ Ñ Ð±Ð¾ÐºÑеÑом, коÑоÑÑй вÑÑ
Ð¾Ð´Ð¸Ñ Ð½Ð° Ñинг Ñ Ð¼Ñгкой позиÑией (Ð2), а ÐµÐ¼Ñ Ð¿ÑоÑивоÑÑоиÑ, немного Ñлабее или по Ñилам Ñакой же, но Ñ Ð¶ÐµÑÑкой позиÑией. Ðа ÑÑо Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ ÑаÑÑÑиÑÑваÑÑ Ð¿ÐµÑвÑй? СовеÑÑенно веÑно. Разве ÑолÑко на ÑÑдо.
Ð ÑепеÑÑ Ð»Ð¾Ð³Ð¸Ñно ÑпÑоÑиÑÑ, каким должно бÑÑÑ ÑÑо ÑооÑноÑение. ÐÑли ÑледоваÑÑ Ð·Ð°ÐºÐ¾Ð½Ð°Ð¼ пÑиÑодÑ, Ð¼Ñ Ð¸Ð¼ÐµÐµÐ¼ 24 ÑаÑа, из коÑоÑÑÑ
8 ÑÑ
одÑÑ Ð½Ð° Ñон (воÑÑÑановление Ñил), Ñ.е. в ÑÑеднем 2/3 â 1 позиÑÐ¸Ñ Ð¸ 1/3 â 2 позиÑиÑ. ÐезÑÑловно, ÑÑо велиÑина, ÑÑÑÐµÐ´Ð½ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð¸ в завиÑимоÑÑи Ð¾Ñ ÑазлиÑнÑÑ
ÑакÑоÑов (ÑинанÑовое положение компании, акÑивноÑÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑов, лоÑлÑноÑÑÑ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñа, коÑпоÑаÑивнÑй ÑÑÐ¸Ð»Ñ ÑпÑавлениÑ, конÑÑнкÑÑÑÐ½Ð°Ñ ÑиÑÑаÑÐ¸Ñ Ð½Ð° ÑÑнке и Ñ.п.), Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿ÑеÑеÑпеваÑÑ Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ, но пÑи ÑÑом она вполне ÑаÑионалÑна. ÐоÑÑиÑайÑе ÑÑеднÑÑ Ð¿ÑодолжиÑелÑноÑÑÑ ÑабоÑего днÑ, вÑемÑ, заÑÑаÑенное на наÑало ÑабоÑего днÑ, обед, пеÑеÑÑÐ²Ñ Ð¸ ÐºÐ¾Ð½ÐµÑ Ð´Ð½Ñ Ð¸ полÑÑиÑÑÑ, ÑÑо ÑÑо оÑÐµÐ½Ñ Ñ
оÑоÑий Ñемп движениÑ.
ÐÐ¾Ð´Ð²Ð¾Ð´Ñ ÑеÑÑÑ. СилÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ Ð½Ð° пеÑеговоÑаÑ
= ÐеÑÑÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ (Ð1>2/3) + ÐÑÐ³ÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ (Ð2<1/3). Ð Ñакой пÑопоÑÑии ÑилÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð¸ÑÐ¸Ñ ÑÑановиÑÑÑ Ð¼ÑдÑой. СоглаÑиÑеÑÑ Ð¸ воÑполÑзÑйÑеÑÑ Ð¿ÐµÑвÑм пÑеимÑÑеÑÑвом в ÑÑой азаÑÑной пеÑеговоÑной гонке Ñ Ð¼ÑжÑким лиÑом.