Тренинг активных продаж для рынка b2b

расчитать стоимость посмотреть программу
Тренинг активных продаж b2b
Для генеральных директоров и владельцев бизнеса, которые сталкиваются с тем что:
  • - Желаемая прибыль отсутствует.
  • - Рост бизнес замедлился.
  • - Мало новых клиентов.
  • - Не выполняется план продаж.
  • - Сотрудники не мотивированы.
  • - Клиенты уходят к конкурентам.
Тренинг активных продаж b2b
Результат:

увеличение продаж и среднего чека.

А так же:
  • увеличение эффективности телефонных и личных переговоров;

  • повышение способности грамотно анализировать ситуацию с конкурентами;

  • укрепление навыка устанавливать и поддерживать доверительные отношения с клиентами.

Ваш выигрыш:

  • грамотное распределение рабочего времени и задач среди сотрудников;

  • повышение качества обслуживания клиентов;

  • более развернутая информация о продуктах, конкурентах и рынке в общем.

Наши партнеры

Наш подход:
Почему наш подход работает лучше?
Наша методология основана на реальном опыте, более 500 выполненных проектов от тренингов до консалтинга по росту и развитию продаж. Работали в основном с сегментом B2B, но были проекты B2C с оборотом от 7 млн. до 10 млрд. в месяц. Более 35 отраслей от интернет стартапов до крупнейших корпораций в России и Европе

Компания BC&TG – это бизнес-школа, занимающаяся обучением руководителей отделов продаж и их сотрудников. Здесь работают опытные тренеры, которые дают возможность приобрести необходимые знания. Обучение технике продаж b2b – одно из основных направлений деятельности компании. Отсутствие ошибок при взаимодействии с клиентами – лучший показатель профессионального подхода к своей работе.


Поэтому хорошая подготовка менеджеров – это основа успеха компании. В школе бизнеса BC&TG можно принять участие в тренингах эффективных продаж B2B. Результат от полученных знаний и навыков обеспечивает быстрый рост продаж.

Эффективность любой компании зависит от профессиональной деятельности сотрудников. Участие менеджеров в активных продажах является основным. Знание техник продаж B2B, наличие навыков – это основа эффективности работы менеджеров по продажам.

Тренинги продаж В2В – это профессиональный подход к обучению персонала. Основной успех деятельности компании – это большой объем профессиональных знаний и навыков общения с клиентами у менеджеров по продажам.


Преимущества тренинга активных продаж


Тренинг продаж B2B нужен тем сотрудникам и руководителям, которые уже работают в данной области. Если это необходимо для профессиональной деятельности, то нужно пройти обучение по техникам продаж b2b. В школе бизнеса в процессе тренинга можно получить нужную информацию о самых лучших техниках. Системный подход – это основа техники активных продаж, ведущей к росту оптовых продаж.

Тренинг продаж b2b проводят тренеры-преподаватели. У них есть большой практический опыт в сфере эффективных продаж и в процессе ведения бизнеса, знания в сфере психологии. Процесс обучения технике эффективных продаж проходит в деловом ключе. Участники тренинга приобретают навыки и умения профессиональной деятельности.


Инвестиции в обучение техникам продаж b2b быстро позволяют получить хорошие практические результаты. Специалисты школы бизнеса стремятся к повышению уровня навыков работы у участников тренинга.


Результаты обучения


После того как участники тренинга закончат обучение технике продаж b2b, они получат следующие навыки и умения:


  • получать информацию о товарах, продукции, клиентах и пр. и проводить ее анализ;
  • эффективно использовать рабочее время;
  • обеспечивать долгосрочные отношения с клиентами;
  • проводить телефонные переговоры и личные встречи;
  • нести личную ответственность за полученные результаты.

Тренинг продаж: преимущества обучения


  • Рабочие учебные программы ориентированы на условия профессиональной деятельности клиентов.

  • Есть возможность приглашать экспертов для более эффективного обучения.

  • При долговременном сотрудничестве – предоставление участникам тренинга особых возможностей.

Целевая группа

Тренинг продаж b2b необходим сотрудникам, профессиональная обязанность которых – поиск клиентов, ведение переговоров, работа с важными клиентами.

Цель обучения


Обеспечить участников тренинга методами анализа и планирования, шаблонами работы. Умение обеспечивать высокие результаты в профессиональной деятельности, особенно с ключевыми клиентами.

Содержание программы обучения технике b2b


  • Подготовка.
  • Основная база технологий активных продаж.
  • Основные этапы процесса продаж.
  • Личностные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.
  • Этапы процесса продаж и работы с клиентом.
  • Анализ ситуации: товар (услуга), рынок сбыта, конкуренты. Создание экспертного заключения.
  • Инструменты получения информации.
  • Определение приоритетных целей менеджера (личных и рабочих).
  • Планирование этапов, ведущих к увеличению продаж.
  • Способы анализа результатов продаж:
    • анализ текущей ситуации на рынке и ее воздействия на цели и действия по продажам;
    • анализ эффективности планирования продаж;
    • определение главных целей в работе менеджера;
    • анализ всех уровней продаж: от начала до результата;
    • анализ клиентской базы;
    • анализ основных областей планирования;
    • определение значения базы продаж в планировании деятельности;
    • влияние инвестиций и деятельности по продажам на базу продаж. Оценка качества и объема инвестиций.
  • Использование тайм-менеджмента в технике эффективных продаж:
    • анализ ключевой клиентской базы;
    • анализ активного момента;
    • использование матрицы тайм-менеджмента;
    • руководство по данной технике;
    • способность отказывать;
    • этапы планирования;
    • управление собственными эмоциями.
  • Этапы работы с партнерами:
    • анализ конкурентных преимуществ компании-поставщика;
    • технологии работы;
    • скрипты продвижения компании;
    • скрипты товаров(услуг);
    • скрипты продвижения себя как менеджера по продажам;
    • важность продаж предлагаемых товаров (услуг);
    • что получит конечный клиент от предлагаемых товаров (услуг);
    • правила работы с основными клиентами.
  • Эффективные переговоры по продажам:
    • поиск и анализ необходимой информации;
    • старт переговоров;
    • особенности ведения переговоров по телефону и при личной встрече;
    • определение уровня клиента;
    • построение отношений с клиентом.
  • Усиление силы убеждения, ориентированной на принятие клиентом нужного решения:
    • активное восприятие;
    • мотивированное убеждение клиента;
    • усиление мотивации убеждения;
    • удаление факторов, мешающих принятию нужного решения.
  • Анализ возражений клиента:
    • спорные моменты в области продаж;
    • анализ и классификация возражений клиента;
    • индивидуальный подход при работе с основными клиентами;
    • анализ процесса работы.
  • Завершение тренинга продаж b2b.
  • Индивидуальный план работы.
  • Окончание программы тренинга эффективных продаж.
  • Выдача сертификатов по технике b2b.
Предоставляем дополнительную информацию по запросу
5 шагов к успешному тренингу
1. Исследуем ситуацию
Сделайте первый шаг с бесплатного изучения вашей ситуации. Мы определим основные проблемы вашей компании и подскажем, как увеличить показатели эффективности (KPI) сразу после экспресс-аудита
2. Разработаем программу обучения
Мы вместе выберем формат и программу тренинга, исходя из ваших требований,задач и пожеланий. Согласуем с вами подходы и методы, которые будут давать максимальную отдачу в вашей компании
3. Проведем эффективный тренинг
Во время проведения тренинга, мы используем реальные кейсы из вашей ситуации, методы «полевого обучения», а также большое количество - 80% всевозможных ролевых и деловых игр для лучшего усвоения информации
4. Предложим бонусы для руководителя
Для руководящего персоналау нас есть форматы наставничества, состоящие из 3 основных направлений для коучинговой работы. Построение системы, эффективное управление временем и взрывной рост
5. Окажем 30 дневную поддержку
Чтобы ваши сотрудники научились внедрять в свою практику новые методы работы,мы поможем им закрепить эти знания на практике, за счет регулярной обратной связи в течение 30-ти дней бесплатно

Наши эксперты

Александр В.
  • 15 лет успешного опыта продаж (биржевые операции, акции, продукты питания, недвижимость, консалтинг и коучинг, ТНП, услуги).
  • 10 лет управленческого опыта.
  • Разработка авторских программ и их реализация в рамках бизнес-тренингов в Москве.
  • Автор влога на Youtube "Мотивирующий тренер"
Образование:
  • Training Coaching International (TCI) — известный VIP-тренинг чемпионов бизнеса «Прорыв в результатах». Руководитель — В. Шубин.
  • «Русская Школа Управления». Курс повышения квалификации в сфере маркетинга и управления продажами (180 часов).
  • «Государственная Академия повышения квалификации и профпереподготовки». Специализация «Управление персоналом».
  • Центр обучения персонала «Класс». Подготовка бизнес-консультантов и тренеров.
  • «Центр Образования». Тренер спецкурсов.
  • «Центр современных бизнес-технологий». Курс «Применение НЛП в бизнесе и организационном консультировании».
  • Санкт-Петербургский государственный университет. Специальность: «Психология управления».
  • Университет Российской Академии Образования. Специальность: «Правовое управление».
Анна С.
  • Ставропольский институт им. В.Д. Чурсина 
  • Педагог-психолог 
  • ГОУ ВПО «Московский государственный университет приборостроения и информатики» 
  • Доцент кафедры философии 
  • НИУ СА «Московский государственный строительный университет» 
  • Доцент кафедры психологии 
  • НИУ СА «Московский государственный строительный университет» - Менеджер по взаимодействию с региональными центрами 
  • Агентство недвижимости «МИЭЛЬ» - Агент по продаже недвижимости 
  • Р-ОС Эксперт. Экспертный центр, предоставляющий услуги в области получения разрешительной документации, сертифицирования, саморегулирования в строительстве. Руководитель отдела продаж

Образование:
  • Северо-Кавказский государственный технический университет. 
  • Психолог. Специализация «Социальная психология».  Северо-Кавказский государственный технический университет. 
  • Кандидат психологических наук. Специальность «Педагогическая психология». 
  • ГОУ ВПО «Государственный университет управления». 
  • Направление «Менеджмент организации». 
    ГОУ ВПО «Московский государственный строительный университет» Программа «Современные педагогические технологии в строительном образовании». 
  • Институт практической психологии НИУ ВШЭ. 
    Программа профессиональной переподготовки «Бизнес-тренинг: новые возможности развития организации» 
  • Институт современных тренинговых технологий TRAINING TECHNOLOGY. 
  • Сертификационный курс «Профессиональный бизнес-тренер». Ставропольский институт им. В.Д. Чурсина. Педагог-психолог 
  • ГОУ ВПО «Московский государственный университет приборостроения и информатики». Доцент кафедры философии 
  • НИУ СА «Московский государственный строительный университет» 
  • Доцент кафедры психологии 
  • НИУ СА «Московский государственный строительный университет» - Менеджер по взаимодействию с региональными центрами 
  • Агентство недвижимости «МИЭЛЬ» - Агент по продаже недвижимости 
  • Р-ОС Эксперт. Экспертный центр, предоставляющий услуги в области получения разрешительной документации, сертифицирования, саморегулирования в строительстве. Руководитель отдела продаж
Сергей П.
  • 10 летний опыт в области продаж продуктов и услуг. Прошел путь от рядового менеджера по продажам до руководителя группы. Опыт управления департаментом продвижения и реализации в крупной международной компании.
  • 10 летний опыт в обучении персонала.
  • 5 летний опыт в области бизнес тренингов.
  • Провел около 150 тренингов более чем в 10 международных и российских компаниях.


Образование:
  • Высшее, Управление персоналом
  • 60-ти дневный курс «Тренинг тренеров» Андрея Плигина
  • 7 Навыков высоко эффективных людей, MTI, Сертификат
  • Открытый форум, BR, Сертификат
  • Управление стрессом, BTRus, Сертификат
  • Эффективная презентация, BTRus, Сертификат
  • Навыки коммуникации при помощи NLP, Pro Training, Сертификат
  • Тренинг для Тренеров, MBD Group, Сертификат
Анатолий А.
  • Успешный опыт продаж (торговый представитель, розничная, услуги, консалтинг);
  • Управленческий опыт (начальник отдела обучения, менеджер проектов, директор магазина);
  • Разработка бизнес-технологий, реинжиниринг бизнес-процессов;
  • Авторские разработки тренингов.
Образование:
  • LICO 
    "Управление сотрудниками"
  • PM Expert 
    "Управление проектами"
  • Ольга Дугина 
    "Построение системы обучения в компании"
  • Фрэнк Пьюселик 
    ренинг тренеров
  • Карен Рихтер 
    "Мастер-классы для бизнес-тренеров", "Технология проведения управленческого тренинга"
  • Михаил Молоканов 
    "Ситуационно-динамическое руководство"
  • Центр НЛП в образовании 
    Курс "НЛП-практик/НЛП-мастер"
  • Российский Государственный Социальный Университет 
    Специальность «Управление персоналом»
  • Самарский Аэрокосмический Университет 
    Специальность: Автоматизированные Системы Управления

Корпоративный тренинг

Организуйте тренинг для своей команды
Выберите подходящий формат и нажмите кнопку заказать

“Минимум” “Стандарт” “Максимум”
Консультационное сопровождение во время закрепления навыков на рабочем месте
Индивидуальный отчет по каждому участнику бизнес-тренинга
Собеседование с основными участниками тренинга (20-30 мин. на каждого)
Написание отчета по результатам тренинга
Видеозапись (нарезка ключевых моментов)
Выдача фирменного сертификата
Диагностика актуального уровня сформированности компетенций продавцов (анкета, карта компетенций)
Подготовка и печать материалов
Разработка инструментов (подбор и создание кейсов, моделирование деловых ситуаций и т.п.)
Теоретическая база для развития компетенций
Непосредственное проведение тренинга (работа тренера)
  отправить заявку отправить заявку отправить заявку

Полезное видео

Советы для успешного прохождения бизнес-тренинга
Для того чтобы успешно пройти любой бизнес-тренинг, необходимо провести качественную подготовку:
  • Пройти интервьюирование с тренером
  • Заполнить пред-тренинговую анкету
  • Пройти тест индикатор на определение природных способностей
  • И быть по боевому настроенным!
Для того чтобы успешно пройти любой бизнес-тренинг, необходимо провести качественную подготовку:
  • Пройти интервьюирование с тренером
  • Заполнить пред-тренинговую анкету
  • Пройти тест индикатор на определение природных способностей
  • И быть по боевому настроенным!
Для того чтобы успешно пройти любой бизнес-тренинг, необходимо провести качественную подготовку:
  • Пройти интервьюирование с тренером
  • Заполнить пред-тренинговую анкету
  • Пройти тест индикатор на определение природных способностей
  • И быть по боевому настроенным!
Для того чтобы успешно пройти любой бизнес-тренинг, необходимо провести качественную подготовку:
  • Пройти интервьюирование с тренером
  • Заполнить пред-тренинговую анкету
  • Пройти тест индикатор на определение природных способностей
  • И быть по боевому настроенным!
отправить заявку

Хотите увеличить эффективность работы сотрудников?

Калькулятор выгоды
от15 %.
1 дней