Тренинг по продажам для продавцов

расчитать стоимость посмотреть программу
Тренинг по продажам для продавцов
Для генеральных директоров и владельцев бизнеса, которые сталкиваются с тем что:
  • - Желаемая прибыль отсутсвует.
  • - Рост бизнес замедлился.
  • - Мало новых клиентов.
  • - Не выполняется план продаж.
  • - Сотрудники не мотивированы.
  • - Клиенты уходят к конкурентам.
Результат:

увеличение продаж во время презентаций.

А так же:
  • способность сотрудников вести разговор и управлять настроением клиента;

  • повышение эффективности презентаций;

  • увеличение общего количества продаж и покупателей.

Ваш выигрыш:

  • естественный рост прибыли за счет повышения количества продаж;

  • рост имижда компании за счет эффективных презентаций;

  • повышение лояльности потенциальных клиентов.

наши партнеры

Наш подход:
Почему наш подход работает лучше?
Наша методология основана на реальном опыте, более 500 выполненных проектов от тренингов до консалтинга по росту и развитию продаж. Работали в основном с сегментом B2B, но были проекты B2C с оборотом от 7 млн. до 10 млрд. в месяц. Более 35 отраслей от интернет стартапов до крупнейших корпораций в России и Европе

Если продавец уверен в своих силах, то это уже 80% успеха. В тренингах по продажам для продавцов, которые проводит бизнес-школа Business Consulting & Training Ground, развитию этого качества придается большое значение. Бизнес-тренеры школы разрабатывают индивидуальные программы для каждой компании. А так как успех и эффективность каждой организации зависят исключительно от руководителей и сотрудников, то пройти такое обучение, благодаря которому можно повысить уровень продаж, крайне необходимо.


Обучение продавцов-консультантов и его особенности


На тренинге по продажам тренеры бизнес-школы акцентируют особое внимание на развитии ресурсных состояний у продавцов-консультантов, которые способствуют его более высокой работоспособности и результативности. Как правило, при проведении корпоративного обучения продажам внимание уделяют только техникам продаж и не учитывают особенности психологии продавца как личности. В итоге сотрудники владеют большим запасом теории, а практика общения с клиентами страдает, и это существенно сказывается на результатах продаж. Причина проста: большинство при обучении менеджеров по продажам не делает акцентов на развитии личностных и профессиональных качеств каждого сотрудника и не уделяет должного внимания индивидуальной проработке мастерства продавцов-консультантов.

Чтобы сотруднику хотелось работать на 100%, он должен понимать, на что он способен и какие возможности открываются для него на его должности. Тренинги для продавцов-консультантов от бизнес-школы BC&TG помогут сотрудникам все это глубоко осознать, чтобы работать более эффективно. А такая авторская программа тренинга по продажам для продавцов, как «Тренинг по мотивации», максимально способствует повышению эффективности работы персонала.


Какие можно получить результаты от тренинга


Тренинги по продажам для продавцов консультантов помогут специалистам начинать разговор с покупателем и во время презентации принимать правильные решения, которые смогут помочь покупателю сделать покупку. Также не стоит забывать о том, что продавец-консультант в магазине должен быть всегда приветлив, чтобы покупатель мог составить о нем хорошее мнение. Тренеры бизнес-школы в ходе обучения по продажам для продавцов помогут достичь этого результата. Обучаясь по программе, которую разрабатывают преподаватели школы, сотрудники овладеют эффективной техникой продавать товары или услуги, а также любую дополнительную продукцию.

Целевая аудитория: продавцы и менеджеры-консультанты, продавцы в салонах и магазинах; все, кто работает с клиентами в рознице.

Основная цель проведения тренинга по продажам для продавцов: получить умение и навык успешно и легко продавать любой товар или услугу.

 

Из каких этапов состоит курс обучения:

 

1.Новый клиент и работа с ним. Быстрый анализ продавцом всех посетителей магазина и выбор оптимального метода поведения, соответствующего различным типам потенциальных покупателей.

2.Постоянные клиенты и работа с ними. Выявление потребностей клиентов с помощью специальных методов и приемов. Подбор товара для покупателя с учетом его потребностей и особенностей. Как продавец может эмоционально повлиять на выбор и принятие правильного решения покупателем.

3.Как сделать ненавязчивую рекламу конкретного товара, чтобы клиент захотел его купить. Эффективная аргументация предпочтения товара с помощью различных методик: техника на языке выгоды и  потребностей клиентов. Как и когда правильно сказать цену покупателю, улавливая сигналы его готовности к покупке.

4.Как правильно стимулировать покупателя, чтобы он принял решение купить товар. Приемы  стимулирования покупателя к принятию решения о покупке. Модуль тренинга по продажам для продавцов, помогающий увеличить средний чек покупателя. Вырабатывание навыка и умения побуждать покупателя принимать решение в считанные секунды. Методы закрытия сделок.

5.Сложные и проблемные клиенты. Выбор оптимальной и правильной стратегии работы. Как правильно работать со сложными клиентами в соответствии с их категорией:

 

  • Особенности работы с VIP-клиентами – по каким принципам должен работать продавец-консультант.
  • «Звездные» клиенты – как с ними работать.
  • Группа покупателей (например, семья) – как нужно работать с такой группой покупателей.

 

6.Стратегия и тактика превращения посетителей в постоянных клиентов магазина и приверженцев бренда, торговой марки товаров.

7.Отработка навыков на каждом участке работы с покупателем до желаемого стандарта, т.е. требуемого уровня квалификации.

8.Формирование у продавцов своего личного стиля разговора с клиентом. Развитие конкретных навыков и умений у продавцов-консультантов.

5 шагов к успешному тренингу
1. Исследуем ситуацию
Сделайте первый шаг с бесплатного изучения вашей ситуации. Мы определим основные проблемы вашей компании и подскажем, как увеличить показатели эффективности (KPI) сразу после экспресс-аудита
2. Разработаем программу обучения
Мы вместе выберем формат и программу тренинга, исходя из ваших требований,задач и пожеланий. Согласуем с вами подходы и методы, которые будут давать максимальную отдачу в вашей компании
3. Проведем эффективный тренинг
Во время проведения тренинга, мы используем реальные кейсы из вашей ситуации, методы «полевого обучения», а также большое количество - 80% всевозможных ролевых и деловых игр для лучшего усвоения информации
4. Предложим бонусы для руководителя
Для руководящего персоналау нас есть форматы наставничества, состоящие из 3 основных направлений для коучинговой работы. Построение системы, эффективное управление временем и взрывной рост
5. Окажем 30 дневную поддержку
Чтобы ваши сотрудники научились внедрять в свою практику новые методы работы,мы поможем им закрепить эти знания на практике, за счет регулярной обратной связи в течение 30-ти дней бесплатно

Наши эксперты

Александр В.
  • 15 лет успешного опыта продаж (биржевые операции, акции, продукты питания, недвижимость, консалтинг и коучинг, ТНП, услуги).
  • 10 лет управленческого опыта.
  • Разработка авторских программ и их реализация в рамках бизнес-тренингов в Москве.
  • Автор влога на Youtube "Мотивирующий тренер"
Образование:
  • Training Coaching International (TCI) — известный VIP-тренинг чемпионов бизнеса «Прорыв в результатах». Руководитель — В. Шубин.
  • «Русская Школа Управления». Курс повышения квалификации в сфере маркетинга и управления продажами (180 часов).
  • «Государственная Академия повышения квалификации и профпереподготовки». Специализация «Управление персоналом».
  • Центр обучения персонала «Класс». Подготовка бизнес-консультантов и тренеров.
  • «Центр Образования». Тренер спецкурсов.
  • «Центр современных бизнес-технологий». Курс «Применение НЛП в бизнесе и организационном консультировании».
  • Санкт-Петербургский государственный университет. Специальность: «Психология управления».
  • Университет Российской Академии Образования. Специальность: «Правовое управление».
Ирина З.

  • Куйбышевский педагогический институт, математика
  • Самарский государственный университет, менеджмент организации
  • ICU – центр международной ассоциации коучей, коучинг, бизнес-коучинг
  • ТГУ, курс «Маркетинг»
  • СамГПУ, курсы «Психология управления», «Организационное поведение», «Управление персоналом», «Инновационный менеджмент», «Управление проектами».
  • Семинар Ицсхака Адизеса «Управление организационными изменениями»
  • Серия семинаров Михаила Литвака «Эмоциональная компетентность»
  • МГПУ, Курс «Менеджмент в вузе»
  • Работа над диссертации «Формирование готовности руководителей к управлению организационными изменениями», кандидатский, серия научных статей по управлению изменениями
Образование:

  • Сотрудничество с мэрией г. Тольятти и Вазом по организации и проведению сессий, семинаров, тренингов, учебных программ для лидеров молодежных и профсоюзных организаций, руководителей среднего звена, руководителей образовательных учреждений, по переподготовке кадров в рамках президентской программы.
  • Директор центра дополнительного образования ТГУ (Тольятти)
  • Директор центр обучения персонала, группа компаний Coral Club International (Москва)
  • Преподаватель, тренер, коуч центра «Специалист» при МГТУ им. Баумана по программам: «Руководитель, подразделения», «Руководитель среднего и высшего звена», «Управление персоналом», «Эффективные продажи», «Тренинг-менеджер», «Сервис», «Имидж организации» (Москва)
  • Руководитель коучинговой компании «SHARP RISE», сопровождение бизнеса и развитие персонала

Корпоративный тренинг

Организуйте тренинг для своей команды
Выберите подходящий формат и нажмите кнопку заказать

“Минимум” “Стандарт” “Максимум”
Консультационное сопровождение во время закрепления навыков на рабочем месте
Индивидуальный отчет по каждому участнику бизнес-тренинга
Собеседование с основными участниками тренинга (20-30 мин. на каждого)
Написание отчета по результатам тренинга
Видеозапись (нарезка ключевых моментов)
Выдача фирменного сертификата
Диагностика актуального уровня сформированности компетенций продавцов (анкета, карта компетенций)
Подготовка и печать материалов
Разработка инструментов (подбор и создание кейсов, моделирование деловых ситуаций и т.п.)
Теоретическая база для развития компетенций
Непосредственное проведение тренинга (работа тренера)
  отправить заявку отправить заявку отправить заявку

Полезное видео

Советы для успешного прохождения бизнес-тренинга
Для того чтобы успешно пройти любой бизнес-тренинг, необходимо провести качественную подготовку:
  • Пройти интервьюирование с тренером
  • Заполнить пред-тренинговую анкету
  • Пройти тест индикатор на определение природных способностей
  • И быть по боевому настроенным!
отправить заявку

Хотите увеличить эффективность работы сотрудников?

Калькулятор выгоды
от10 %.
1 дней

Благодарственные письма
Благодарственные письма
Благодарственные письма